突然ですが、あなたは…
「まったく興味のなかった商品を思わず買ってしまった」
という経験がありませんか？
もし、「イエス」とお答えなら、もうひとつお聞きします。
なぜ、あなたはその商品を買ってしまったのでしょうか？
あなたがその商品を買うにいたった購買心理メカニズムを説明できますか？
あなたがどんな商品・サービスを扱っているのであれ、人がモノを買うという「購買心理メカニズム」を解明し、理解することは重要です。
なぜなら、それを理解するかどうかで、
あなたの年収は１０倍以上の差がついてしまうからです。
決して大げさに言っているわけではありません。
事実、購買心理メカニズムを理解している上位１％のトップセールスは、住宅だろうと、車だろうと、専門サービスだろうと、およそどんな商品であってもライバルの２～１０倍以上の売り上げを瞬時に作ることができます。
それは、販売の場がネットに変わったとしても同じこと。
ネットの世界では、匿名性が高いバーチャルな世界です。
そのため、リアルビジネスのセールススキルは、ネットでは役に立たないと思いこんでいる人がいますが、それは大きな勘違いです。
インターネットビジネスで稼ぐ最重要スキルに、セールスレターの“ライティングスキル”がありますが、実は、成約率の高いセールスレターを書くコピーライターのほとんどが、リアルなビジネスでトップセールスとして活躍していた人たちなのです。
つまり、セールススキルというのは、オフラインの世界にしろ、ネットの世界にしろ、稼ぐために最も必要不可欠なスキルだと断言できるほどのものなのです。
そこで朗報です。
もし、あなたが購買心理メカニズムを解明し、本物のセールススキルを身につけたいと願うなら、私が今回書き上げた最新作「アポ取りの達人-実践編」を手にしてほしいのです。
本書は、「アポ取りセールス」をメインテーマにしていますが、その中身は、セールス全般にかかわる購買心理メカニズムを解き明かし、セールスプロセス全体を仕組み化することを目的に書き上げたものです・・・。
以下、その内容をご紹介いたしましょう。
- ブラックジャックとトップセールスの意外な共通点
- 売ろうとするな！ まずはお客を切れ！！
- 「アポ取り」を改善しても、成績が伸びない本当の理由
- 狩猟民族型セールスから卒業せよ！
- 「受注」を計画的に収穫できる農耕民族型セールスへ
- 農耕民族型セールスの設計法①－セールスとは見込み客を切ること
- 農耕民族型セールスの設計法②－一つひとつの段階は低く
- セールスを実行する前に知っておくべき３つの知識
- 値引き交渉の多くはセールスマンが引き起こしている
- あなたのボトルネックを見つけ出す「ビデオ再現法」
- アポ取り電話の最大の目的とは何か？
- アポ取りセールスマンの運命は10秒で決まる
- 「なぜ、あなたの話を聞かなければならないのか」を明確にする
- 最初の10秒で伝えるメリットを徹底的に考えろ
- 100年以上昔の広告理論「AIDA」とセールスの関係
- 最初の10秒を突破したら、「質問」で主導権を握れ
- アポの日時指定の最適なタイミングとは？
- アポが取れても絶対訪問してはならないケースとは？
- 見込み客の興味を持続させる「宿題テクニック」
- アポを取れなかったお客も逃がさないフォローテクニック
- トップセールスが実践する心理テクニック
- 言葉を使うことなくラポールを構築するミラーリング
- 相手のペースにゆだね信頼関係を生み出すペーシング
- 今すぐ実践できるページングテクニック
- 今すぐページングの達人になれる裏技
- 口下手でも今すぐ会話上手になれるバックトラッキング
- 会話をスムーズにするイエスセット話法
- トップカウンセラーの丸秘テクニック「ねぎらい」
- セールスマンとお客の心理キャラクターを理解する
- トップセールスは「アダルト」な関係がお好き
- お客のホットボタンを探し出せ！
- お客のホットボタンを探し出すテクニック
- 無意識のうちにあなたに好意を抱かせる
- 抵抗のハードルを一気に下げるリスクリバーサル
- 会話をスムーズにするQAQの法則
- 満足条件を100％聞き出すまでお客の前を去ってはならない
- 金額の満足条件を聞き出す
- 単なる「セールスマン」から「お助けマン」に変身する方法
- 「買い」に向かっている７つのシグナルをキャッチしろ！
- 誠実さを印象付ける簡単なテクニック
- 見積書提出時の大事なプロセス
- 「もし、買うとしたら、どちらをお選びですか？」
- 化クロージングを突破する「無料お試し」
- 一見様お断りの「再春館製薬型セールス法」
- 見えないものを視覚化する｢見える化｣セールス
- ｢見える化｣によるISOコンサル事業
- 決して満たされることない欲求を刺激する
- 見込み客の背中を押す「限定性・希少性」
- 商品価値を一気にティーアップする武器「権厳性」
- 「反論」に隠されている成約のヒントを見逃すな！
- 反論に対応する「催眠療法」のテクニック
- 反論に対する基本トーク「イエスイエス語法」
- 高いのにはワケがある
- 相対的価値で価格の妥当性をアピール
- 追加購入を誘発させるテクニック
- 紹介を誘発させるテクニック
- アフターフォローを徹底すれば、必ず利益は安定する
- 既存客リストは宝の山
- 既存客に共通する特徴を探り出せ
- セールスステップを改善しよう
- 既存客の「買う理由」と｢買わない理由｣
- セールスをシステム化する５つのパーツとは
- リスト
- オファー
- トークスクリプト
- チェックリスト
- セールスステップ
もし、あなたがセールスの結果に伸び悩んでいるなら…、あるいは、セールスという心理メカニズムの理解できず商品の売れ行きに悩んでいるなら、この本で公開する６７個のメソッドは、あなたに具体的な答えをもたらしてくれるでしょう。
しかし、その一方で著者としてもうひとつの事実もお話ししなければなりません。
というのは、今回の最新刊で私は、全力をもってこれまで体系的に公開されてこなかったセールス秘密を解き明かしたつもりですが、その表現方法が一般書籍という形態であったため、取扱いが難しい人間心理の裏側までは公開できなかったのです。
そこで、今回のキャンペーンで本書を手にされるあなたには、セールスメカニズムの裏側までを公開した特典もすべて無料で差し上げることにします・・・。
まず、最初にご提供するのは、業界トップ１％、いや、トップ０．１％に君臨する３人の天才セールスマンの頭脳そのものです・・・。
起業からわずか３年で10億円企業を作り上げ、建築業界では知らない人はいないほどの成功者。特にセールススキルに関しては、あの億万長者、平秀信氏ですら「セールスの天才」と呼ぶほど。
また小冊子営業法に代わる画期的集客法「対談集客法」の発案者でもあり、様々な業界に多大な影響力を持つ。
最初の対談ゲストは、アルルホームズ明るい株式会社、代表取締役 安倍鴻祥さんです。
安倍さんは、住宅業界、セールスの世界では知る人ぞ知る超有名人。
エルハウス、インプロビック、アスカマンハッタンなど複数の会社を経営し、億万長者として知られる平秀信氏ですら「セールスの天才」と評価するほどの人物なのです。
今回、その安倍氏に、ご自身が実践されている秘密のセールスノウハウ、さらに、セールスの天才だからこそ知り得た購買心理メカニズムについて赤裸々に語っていただきました。
「濱田さんとの対談なので、今まで秘密にしてきたこともお話ししますネ・・・」
ご本人がそう前置きするほど貴重なインタビュー内容。このオーディオセミナーであなたが手に入れる極秘ノウハウの一部をリストアップしてみると…
- まさに神業！若き頃、ガソリンスタンドで１人で１ヶ月１１８本の
タイヤを売った秘密とは？ - 今、お金がない人でも成約してしまう・・・その秘密のトークとは？
- え！？買わせるためにアポを取らない？安倍式アポ取りは
そもそもスタート時点が違う！ - 新人セールスマンが９０％の確率でアポが取れた居留守を使うお客
でさえも家を買った！非常識な「逆アポセールス」とは？ - 同じ方向を向き、同じ笑顔をして、そして動かない。お地蔵様セールス
とは何なのか？ - 「愛」という字が教えてくれるセールスの真髄。理屈抜きで納得できる
- 会う瞬間から好感度を１０倍アップさせるティーアップ・セールス法とは？
- ダントツの結果を出す牛乳宅配会社が実践する「ご免なさいセールス」とは？
- セリングの力がゼロでも結果を出すアルルホームズの
マーケティング戦略とは？ - 結果が出ないと悩むなら、まず最初にこれだけやればいい！
たとえヘボセールスでもお客の心に共感を生む簡単な方法とは？ - なぜ、「弟子にしてください！」と言われるほど客さんをファン化させる
ことができるのか？セールスの天才、安倍氏のビジネス哲学とは？ Etc…
今すぐ、このオーディオセミナーをゲットして「セールスの天才」の頭脳をインストールしてください。
法人向け専門コンサルタントの代表格、ISOマネジメントシステムコンサルタントであり、現在７１歳のトップセールスでもある。１０人未満の中小企業から全国ネットの有名ホテルチェーンまで成約率６０～８０％という成績でコンサルティングを販売、自らクライアント指導に当たっている。
２番目にご紹介する対談セミナーのゲストは、私が運営する中小企業ISOサポートセンターの東北支部支部長をお勤めいただいている相澤秀雄氏です。
驚かれるかもしれませんが、相澤氏は現在、７１歳。しかも、ご高齢にも関わらず、なんと、同センターでは、１位、２位を争うほどのトップセールスとして活躍されているのです。
この７１歳のトップセールスマン相澤氏との対談セミナーで、あなたが学べるトピックには以下のものがあります。
- 初回の電話で、相手のキャラクターをプロファイリングするテクニックとは？
- 面談時の最初の３分で、いきなりラポールを作り上げるアイドリングトークの
秘密とは？ - アイドリングからスムーズにセールスに導くトークの組み立て方とは？
- 担当者から最終的な意思決定者を探り出す質問テクニックとは？
- 二度目の面談時で必ず実行すべき最初のトークとは？
- 見積書に記載された金額以上の価値を提供する相澤流トーク術とは？
- ライバルとの競合状況を無理なく聞き出す質問テクニックとは？
- なぜ、７１歳という高齢にかかわらずモチベーションを維持できるのか？
その秘密とは…
「シロアリドクター」と異名を取る白アリ業界のトップセールス。「売らずに売る」という独自のセールス手法で現在、成約率80％以上の数字をマーク。その驚異的な販売テクニックに、多くの同業者から教えを請われるほど。現在、濱田昇が主宰するインターネットビジネスアカデミーの認定パートナーとしても活躍中。３番目のゲストは、有限会社ライフアシスト代表取締役 諏訪真士さんです。
諏訪さんは、これまでネットを中心に、6589件もの相談・問い合わせに対応。そのすべてに適切な回答をもたらすことから、「シロアリドクター」と異名をとるほどの存在なのです。
もちろん、諏訪さんが凄いのは相談件数だけではありません。
電話や見積もり依頼など、見込み客に対するセールスでは、何と80％以上という驚異的な成約率で受注を次々と決めているのです。
今回のインタビューでは、なぜ、それほどまでに高い成約率を実現できるのか？
諏訪さんが実践する販売テクニックについて、具体的なステップ、手法を掘り下げてお聞きしました。以下、その内容です。
- 短期間で売上アップが可能だと分っていても訪問営業は絶対にしない。
その理由とは？ - 名前も住所も何も聞かない！それでいて劇的にアポを獲得している秘密とは？
- 諏訪氏の成約率が高い秘密は「売らないこと」にあり！その真意とは…
- アポ取りコンサルタント真っ青！いったい諏訪氏はスクリプトが一切ない状態で、どのようにクロージングしているのか？
対談を聞いてもらえば納得されることでしょうが、諏訪さんはセールスの場面で全く「売る」ということを意識していません。それなのに、なぜ８０％以上の成約率を実現できるのか？
その秘密を知りたい場合、今すぐこのインタビューを手に入れてください。
プレゼントはこれだけではありません。
著者である私からも合計60,000円相当の特別なシークレットメソッドをプレゼントします。
まず最初の特典は、非売品の音声セミナーです。
なぜ、非売品なのか？それは、このノウハウがあまりにも危険だからです。
告白しますが、私は、28歳までフリーターをしており、その間、ただの一度もセールスの経験をしたことがありませんでした。その私が、サラリーマンになってわずか３年程度で、成約率９２％という途方もない数字をたたき出し、商圏エリアで受注実績ナンバーワンの座を獲得できたのですが・・・その裏側にはこのノウハウの存在があったのです。
そのノウハウについて、少しだけ
- 高額であっても値段が関係なくなる秘密のメソッド「快不快の法則」とは？
- わずか１回の面談で「売ってくれ！」と嘆願されるその質問法とは？
- 見積書にある工夫を施すだけで、値引き交渉が起きなくなるテクニックとは？
etc…
チラシにある専用ＵＲＬにアクセスしてください。
専用フォームに申し込むだけで、即座に秘密のセールスノウハウを無料でプレゼントします。
２つ目の特典は、セミナーの無料参加権です。
8月9日(土）10日(日）AM10:00～12:30まで東京都内にて開催されるセールスセミナーに
先着２００名様を無料招待いたします。
参加いただけるのは、２つの日程のうちいずれか１日ですが、両日ともに同じ内容のセミナーとなりますのでご安心ください。
このセミナーでは、本書「アポ取りの達人-実践編」では書ききれなかったセールスノウハウを公開。さらには、アポ取りセールス以外の訪問セールス、対面セールスで今すぐ使える秘密のテクニックを公開します。
当日公開するノウハウの一部を紹介すると…
- 見積もり依頼があっても成約できない。その本当の理由は何か？
- トップセールスが使う心理テクニック、ＮＬＰ簡単活用法
- 交流分析の「アダルト」な状態を作り上げる方法とは？
- ラポール（信頼感）を意図的に生み出す３つの方法とは
- わずか２回の訪問で確実に成約を決める戦略の実行ポイントとは？
- あいまいな発言を具体的にする質問法「直面化テクニック」とは？
- お客の本音「ホットボタン」を突くトークテクニックとは？
- お客の反論を利用してクロージングに導くテクニックとは？
- 価値の判断基準「外的基準」と「内的基準」の対応法とは？
- １５分間で深い信頼関係を築く質問法「コーピング・クエスチョン」とは？
etc…
ご存じの方も多いと思いますが、通常、私のセミナーの値段は３万円以上します。
しかも、高額なものになると３０万円以上、なかには150万円もの参加費をチャージする
ものもあるくらいです。
しかし、今回は、出版キャンペーン特別企画として、25000円相当のこのセミナーに、あなたを無料でご招待いたします。
ただし、繰り返しますが、セミナーに参加できるのは先着200名限定です。
会場の都合もあり、これ以上１名たりとも参加枠を増やすことはできないので、今すぐ今回のキャンペーンに参加されることをお勧めします。
さて、以上が今回のキャンペーンでご提供する特典の全てです。
それでは、いよいよ、キャンペーンをスタートさせますが準備はよろしいですか？
以上の手順で完了となります。
それでは、書籍を手に入れられた方は、以下のフォームよりお知らせ下さい。
確認後、６５，０００円相当の３大特典をお送りいたします。
さらに、最後にもうひとつスペシャル特典をご案内します。
今回の私の最新刊のテーマは、アポ取りセールスです。
それだけに、キャンペーンに参加される方の中には、従業員・知人・友人に配りたい、あるいは販促で使いたいという方もいらっしゃることでしょう。
そこで、50冊以上購入される場合と100冊以上購入される場合にのみ、複数冊購入のスペシャル特典として以下のプレゼントをご用意いたしました！
50冊以上購入された方には、
セールスの天才３人のオーディオセミナー（30,000円相当）＋濱田昇の極秘音声セミナー（10,000万円相当）＋セールスセミナー参加権（25,000円相当）＋濱田昇との会食件権（20,000円相当）未発表のマーケティング＆セールスノウハウ教材（55,000円相当）、合計14万円相当の特典を差し上げます。
※教材のお渡しは1ヶ月半ほど先となります。ご了承下さい。
100冊購入された方は、
セールスの天才３人のオーディオセミナー（30,000円相当）＋濱田昇の極秘音声セミナー（10,000万円相当）＋セールスセミナー参加権（25,000円相当）＋濱田昇との会食件権（20,000円相当）未発表のマーケティング＆セールスノウハウ教材（55,000円相当）、濱田昇とのインタビュー教材作成権利（160,000円相当＊収録時間２時間以内）、合計30万円相当の特典を差し上げます。
※教材のお渡しは1ヶ月半ほど先となります。ご了承下さい
複数冊をご希望の方は、amazonからの購入ではなく、
当方よりご希望の冊数をお送りいたします。
それでは、複数冊購入をご希望の場合は、以下のフォームをご記入下さい。
※一度申込されますとキャンセル出来ませんのでご了承ください。