2008年2月13日 23:52
こんばんは、濱田です。
昨日、連休中に開催した合宿セミナーの
結果報告をしたところ、
「たった３日間で、結果が出るなんて信じられない」
「そんな効果があるなら、無理してでも参加したかった」
など、様々な感想を頂きました。
まあ、普通のセミナーであれば、受けている最中に
売上が上がるなんてことありえないですよね。
そう驚かれるのも無理はありません。
でも、本当それくらい強烈なノウハウを
今回の合宿セミナーではお伝えしていったんです。
そこで、
合宿で私が公開したノウハウがいかに効果的なものであるのか？
その事実を、あなたにも実感して頂くため
今日は合宿セミナーで公開したノウハウの一部を
あなたともシェアしたいと思います。
何のノウハウかと言うと、今すぐ実行できる
セールスレターのライティングノウハウについてです。
今回開催した合宿では、セールスコピーライティングについて
実に様々なテクニックをお伝えしました。
その中には、キャッチコピーの作り方はもちろんのこと、
コンセプトメイキングの方法、超初心者でも達人並みの
スピードでセールスレターを書き上げるノウハウや、
お客の心に瞬間的にフックを掛けるスリップインの組み立て方など
etc...
これでもか！という程、ありったけのノウハウを伝えていきました。
その中で、今日は、このメールを読みながら
今すぐ実行してもらえるライティング技術をご紹介します。
その技術とは、ブレットの書き方です。
ブレットとは簡単に言うと、ベネフィットの箇条書きのこと。
英語で書くと“bullet”となります。
つまり、単なる箇条書きではなく、弾丸のように
強力に見込み客の心を撃つベネフィットを書いていくわけです。
しかし、なぜ、このブレットが重要なのか、
あなたはご存知ですか？
読み手にメリット、あるいは商材の価値を伝えるため。
もし、そう答えたとしたら、まだあなたは
ブレットの重要性を十分には理解していません。
確かに、ブレットは商材の価値を伝えるパーツですが、
なぜ、それが重要なのかというと、
セールスレターを読んで購入に迷った見込み客さんが、
必ずもう一度読む部分がこのブレットだからです。
つまり、自分が受け取る価値と支払う対価を比較するのに
必ずといっていいほど、お客はブレットを読むのです。
さらに、もうひとつ重要な事実があります。
それは、たったひとつのブレットが、お客の心を動かし、
購入に至らせるという事実です。
どういう事かというと、見込み客それぞれによって
興味のツボ、購入意欲を掻き立てられる要素というのは異なります。
（こういうツボをセールスの用語でホットボタンと言います）
そのツボを突くために、ブレット部分ではありとあらゆる
ベネフィットを書き立てるわけですが、このお客のツボを
１個でも強烈に突くことが出来れば、購入という行動を
引き起こすことが出来るのです。
さて、それでは、そんな強烈なブレットを
どうやって書くのかという話ですが、コツは３つあります。
１つ目。まず、出来るだけ多く書くこと
２つ目。ひとつひとつのブレットは、リズミカルに書くこと
３つ目。ひとつひとつのブレットに２つか３つのベネフィットを書くこと
ここで、具体例をお見せしましょう。
これは、合宿セミナーでもお見せした事例ですが
私の新しい教材「情報起業バトルロワイヤル」の
セールスレターに書かれたブレットをご覧下さい。
>> http://www.infosurvive.com/
これを見てお気づきになられたかもしれませんが、
実は、このレターのブレット、以前とは変わっています。
というのも、このレターのブレットは、宮川さんところの
スタッフさんが書いてくれたものなのですが、余り満足できないので、
私の方で昨夜、５つの講座のうち２つのブレットを修正しました。
そして、今から２日のうちに、全てのブレットを
私が書き換えていきます。
ですので、もし、ブレットを学びたいと思われれば
今現段階の「情報起業バトルロワイヤル」のセールスレターを
プリントアウトしておいてください。
そして、そのプリントアウトしたものと、今からの２日後、
ブレットがどんな風に変わっていくのかをチェックしてみて欲しいのです。
そうすることで、同じ商品を売っているのにも関わらず
ブレットがどう変わるのか、そのビフォーアフターを
見比べることができ、書き方のコツを掴んでもらえることでしょう。
そして、ビフォーアフターを見比べて気づいた点を
自分のセールスレターに落とし込んでいって欲しいのです。
さて、ここまで言ったからには、今のブレットを
かなり書き換えなければなりません。
したがって、私も相当プレッシャーを抱えることになりますが、
こうしたライブ的なノリは大好きなので、楽しんで実行したいと思います。
では、まずは現状のセールスレターを下記のアドレスから
アプトプットしておいてください。
http://www.infosurvive.com/
２日後には、具体的事例をお見せしますので。
マーケティングコンサルタント
濱田 昇
追伸
今回の合宿参加者にもライブで書き上げたものを
お見せしたのですが、このように生で事例を見ることは
相当、学習効果が高まります。
ぜひ、楽しみにしててくださいね。
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