こんばんは、濱田です。
今日、コンサルの合間に「日経ビジネス」の
今週号に目を通していたのですが、
そこに面白い記事が掲載されていました。
何かというと、安売り王として知られる
ベイシアグループの特集記事です。
ベイシアグループは、総合スーパー「ベイシア」や
ホームセンター「カインズ」などを経営している
小売企業なのですが、需要が減り続ける成熟市場で
１０期連続で増益増収している成長企業です。
そのベイシアの集客の原動力となっているのが
ＰＢ（プライベート商品）なのです。
ＰＢというのは飲料や食材などをはじめとした
コモディティ商品を各小売企業が自社ブランド商品
として販売しているものですが、
通常、ＰＢというのは、小売業にとって
利益商品、つまりバックエンドらしいのです。
ところが、ベイシアの場合、ＰＢでは利益を
一切取らずに集客だけを狙ったフロントエンドに
している。
そして、安さにひかれ来店したお客に
他の商品を衝動買いしてもらったり、
ついで買いしてもらうことで、セカンドセールス、
サードセールスを実現している。
これが積もり積もって大きな利益となっている、
今回の特集記事ではそう書いてあったわけです。
まあ、つまるところ、
小売であってもネットビジネスであっても、
マーケティングの観点は同じなわけです。
そして、その勝機をつかむヒントは
ライバル達が「常識」と思っていることを疑ってみる、
他業界での成功事例の構造をモデリングしてみる、
こんなところにあったりするわけです。
しばし時間をとってビジネスの構造を再考する。
たまには、そうした時間の使い方をしてみると
現状を打破する大きな発見を手にされるかもしれません。
マーケティングコンサルタント
濱田 昇
追伸
昨日、鎌田へのお見舞いメールをたくさんの方から
頂きました。
まだ本人は、病院のベッドで寝ているのですが
退院したら返事を書かせますが本人も本当に喜ぶと思います。
鎌田に代わってお礼申し上げます。
追伸２．
昨日のメールで
「鎌田にこのＤＶＤを何度も勉強させたい」
と書いたところ、いきなり注文が殺到したこのＤＶＤ。
http://bizmail.jp/u.cgi?h=12161313007yb4ezYooE&x=vCvX
いやあ、これ自分で言うのもなんですが、
ネットマーケティングの極意を公開した
最高の教材です。
１０００円ぽっきりでお求めいただけるのは
あと１２６人だけですので、まだ入手されてない場合は
内容だけでも早めにチェックしておいて下さい。
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