2008年8月22日 0:57
今日は、この中のうち
・ＰＰＣ広告が高騰する前にどんな手を打つべきか？
についての答えをご紹介します。
まず、この質問をされた方の背景を説明すると、
現在、ＰＰＣの中でもオーバーチュアに
力を入れているということでした。
そして、彼が言うには、
４年ほどＰＰＣをやっているものの、
以前はワンクリック数十円だった広告単価が
２１０円まで値上がりしており、このままだと
さらに値上がりするのは必至である。
なので、その前に打つべき手を教えてほしい。
と、こんな感じのことを仰られたのです。
で、私はどう答えたのか
早速お話ししたいのですが
こういう場合、私はまず問題解決の方法を
２つの角度から考えます。
それは...
今すぐでも効果が出ることは何か？
時間は掛かかるが効果が出ることは何か？
この２つです。
そして、この２つの角度からこの問題の
解決策を考えると、以下の３つの項目を
順番通りに作業すべきだとの考えに至るのです。
１．オーバーチュアの広告出稿の
方式をより改善する
２．アドワーズに取り組む
３．ＳＥＯに取り組む
いったいどういうことか説明しますね。
まず、この問題を解決する大前提として
大事なことなのですが
実は、オーバーチュアにしろ、アドワーズにしろ
広告単価は努力次第で下がります。
オーバーチュアの場合は「品質インデックス」、
アドワーズの場合は「品質スコア」
と呼ばれる広告品質基準があるのですが
これらに従い、広告の品質を上げることで
広告単価は下がるのです。
わかりやすく言うと、
あるキーワードで１位入札するのに
ライバルが２１０円掛っていても、
品質基準さえ上げれば、その半分以下で
広告を出すことは十分可能なのです。
＊この方法については、かなりテクニカルな
問題なのでここでは割愛します。
この広告品質を上げる方法は、
その方が気づいてなかったのと同じ様に
そのライバル達も気づいてないと思います。
それだけに広告単価が高騰しても
その方だけは低い単価で広告を
出せるようになるわけです。
次に、実行すべきこととして
なぜアドワーズを取り上げたのか？
これについて説明すると、
アクセスアップを考えるなら
ＳＥＯは最後に取り組むべきもの
だと考えているからです。
その理由はきわめてシンプル。
結果を手に入れるまでにかかる時間と
コントロールの容易さを考えると
ＳＥＯは優先順位が低くなるからです。
ある程度お金が掛かるとはいえ、
ＰＰＣはすぐにでも上位表示させる
ことができます。
しかし、ＳＥＯは、まさに
日にち薬のようなもの。
上位表示するまでに時間が
かなり掛かってしまうのです。
また、この方はオーバーチュアを
かなりやり込んでいるものの、
アドワーズはあまり力を入れて
こなかったとのこと。
ということは、やればすぐに
結果が出るのは明白です。
今までヤフーユーザーにフォーカスして
アクセスを集めていたのを、今度は
Googleユーザーにまで広げることで
かなりのアクセスアップが期待できます。
もちろん、広告単価を下げながら
上位表示するテクニックも必要なので
これについてもお話ししました。
そして、最後にＳＥＯ。
最後に取り組むべきものと言いましたが
それでも勿論ＳＥＯもやる価値のあるものです。
しかし、ＳＥＯの場合、ひとつのサイトが
拾えるキーワードが限られてくるため、
かなり戦略的に取り組まないと難しいのも
事実です。
たとえば、アフィリエイトのノウハウを
教えるサイトは、「アフィリエイト」という
キーワードで上位表示させることはできても
その同じサイトで「情報販売」や「情報起業」
といったキーワードで上位表示させることは
難しいのです。
では、どうすればいいのか？
この問題を解決する一番簡単な方法は、
上位表示させたいキーワードごとに
ひとつのサイトを作り、それぞれにＳＥＯを
仕掛けるという方法です。
実際、私はＩＳＯのビジネスでこの
手法を取り入れて、ライバルが嫉妬するほどの
アクセスを集めることに成功しています。
今回質問をお寄せいただいた方の
ビジネスもいくつかのキーワードごとで
サイトを作れそうだったので、ＳＥＯに
関してはそうしたアドバイスを提供しました。
さて、ちょっと長くなってしまいましたが
今日は、ホットシートで頂いた質問に対する
回答をご紹介しました。
そして、今日のメールの最後に、
なぜ、あなたにこのＱ＆Ａを紹介したのか
その意図をお伝えすると、
今抱えている問題がどんなに厄介に
見えても、正しい知識とアプローチ法を
学べば解決するということです。
ネット起業、ネットマーケティングを
実践するあなたも今何かしらの問題を
抱えているかもしれません。
でもね、きっと正しい知識とアプローチ法を
学んでいけばどんな問題も解決するはず。
では、明日もビジネスを思いっきり
楽しみましょう。
マーケティングコンサルタント
濱田 昇
追伸
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より深く学びたいなら、ＩＢＡの無料お試しを
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