こんばんは、濱田です。
「社長！色々とやってみたんですが
オーバーチュアで結果が出ません！」
今日、社内でミーティングをしていたところ、
オーバーチュアを担当させている門脇から
こんな声が上がりました。
私は以前から、ＰＰＣの顧客獲得コストを
高くても8000円〜10000円に抑えるように
指示していたのですが、どうしても
その数字を達成できない。
そう言うのです。
そこで、久々に私も管理画面を
見ることになったのですが、
中身を見てすぐに原因が分かりました。
原因というのは本当に簡単なこと。
オファー、キーワード、ランディングの
３つの要素がきちんと整理できてない
だけだったのです。
そこで、広告キャンペーンを、商品ごと、
あるいはオファーごとに整理し直し、
審査で引っかかって掲載不可となった
１カラムのセールスページを２カラムにする。
また、成約率の低いページに対しては、
できるだけヘッダーでメリットを強調したり、
オファーの写真を見せてメリットを可視化する。
さらに、レポート機能を使って
年間を通してキャッシュを生んでない
くずキーワードは、削除する。
などなど、
こうした対策を指示したのです。
で、これらの対策を聞き終えた後、
話しを聞いていた門脇はと言うと、
「それなら、社長の指示を実行できそうです」
とコメントしてました（苦笑）。
最近、ＰＰＣで広告が表示されないとか、
利益が出ないなどお悩みの方が多いようですが、
要は、結果が出てない広告や、キーワードという
点だけで見るのではなく、もっと広く本質を
見極めた上で、対策を講じることをお勧めします。
さて、話は変わりますが、
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すばやく作成する為の段取りとは？
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注意するべきポイントとは？
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必要となる準備とは？
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見誤っています。その本当の意味とは？
・濱田昇が現在も必ず行っている、ヒアリングに
臨む前にamazonでしなければいけないこととは？
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ただ、多ければいいわけではない！商品ごとの理想ページ数とは？
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私が稲田さんにインタビューを受け、
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では、今日はわが社の忘年会なので
そろそろ会場の旅館へと出かけます。
マーケティングコンサルタント
濱田 昇
追伸
広い視点を持つことが大切なのは
ＰＰＣだけではありません。
ビジネスモデルの構築や
マーケティング戦略など。
今より多くの利益を手にするためには
常に俯瞰した視点で見るクセを
つける必要があります。
そのために役立つのが今月のＩＢＡで
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