濱田です。
もっと商品単価をアップ出来ないだろうか...
もう安売り競争に巻き込まれたくない...
あなたもそんな風に悩んでいませんか？
今、ネットの世界でもフロントエンドの
低価格化が起こっていて、粗利額の減少に
悩んでいる人が増えているみたいです。
そこでお話しするのですが、
実は、今までと同じ商品であっても
簡単に値段をアップできる方法があります。
しかも、商品自体はまったくいじることなく、
ある魔法の言葉を一言付け加えるだけで...
その魔法の言葉とは、「●●専門」というコピー。
そうなんです。
たとえ、商品内容が今までと全く同じだとしても
その商品に「●●専門」と付け加えるだけで、
単価アップが可能になります。
というのも、お客が商品に感じる価値というのは
大体次の３つに分かれる場合が多いのです。
・即効性（効果のスピード）
・効き目（効果の度合）
・感情的メリット
つまり、「●●専門」というコピーは、
これら３つの価値を一瞬で引き上げる
魔法の言葉であり、
商品の値段というのは、受け取る価値の
対価である訳ですから価格アップしても
お客さんは喜んでお金を払ってくれるという訳です。
たとえば、BtoBの法人営業であれば、
起業家専門、中小企業専門、管理職専門、
個人事主専門、ネット通販会社専門など、
といった具合に「●●」の中を
埋めることができるでしょう。
また、消費者向けマーケティングでも
男性専門、女性専門、３０代男性（女性）専門、
子育てママ専門、５歳までの幼児専門などなど。
性別、年齢、家族構成、あるいは悩みなどに
切り分けて専門特化することができるでしょう。
実際、この「●●専門」というコピーを使って
値段を以前の２割増し、あるいは２倍以上に
している例というのはたくさんあります。
なので、もし、商品単価が低いことにお悩みの場合、
専門特化することで金額を上げることができないか
考えてみることをお勧めします。
ただし、このコピーを使う際には
「●●専門」と言っても差支えない
クォリティがあることが大前提。
その点はご注意ください。
マーケティングコンサルタント
濱田 昇
追伸
今日は、価格を上げるというテーマでしたが、
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