こんばんは、濱田です。
今日も嬉しい報告がありました。
IBAの会員さんに英語商材を販売している
横田さんという方がいるのですが、
先日、彼の新しい商材がインフォトップの
総合ランキングで４位を取ったそうです。
ご存じでないかもしれませんが、
「英語商材」は、かなりの激戦区です。
それにも関わらず総合ランキングで
４位というのは素晴らしい結果であり、
まさにコンセプトの勝利と言えるでしょう。
で、その商材ですが
いったいどんな内容かと言うと、
日本人のための英語発音法に関して
第一人者であるスコットペリー氏が開発した
リスニング力養成プログラムを日本での
販売権を得て商材化した、というものです。
このスコットペリーという人、
日本人の英語発音の改善法に関して
２０年も研究しているそうで、
それだけに内容は素晴らしいのですが、
実は、横田さんには２つの
マイナス要素がありました。
ひとつは、顔を公開できないこと。
実は、スコット氏は自分の公式サイトでも
一切「顔」を公開しておらず、今回の
横田さんの商材販売ページにも顔写真を
掲載することができなかったのです。
顔写真を掲載できないということは
それだけで見込み客の信用を得るのに苦労します。
これは大きなマイナス要素でした。
ふたつ目のマイナス要素は、
ブレットが充実できないこと。
最近、私もこのプログラムを毎日のように
聞いているので、このプログラムの
素晴らしい効果を感じている一人なのですが
どういう意図でプログラムの順番を決定しているのか？
また、それぞれのリスニングセッションは
何を目的としているのか？
こうした質問をスコット氏に質問しても
明確に回答をもらうことが出来なかったそうです。
なので、私と横田さんは、これら２つの
マイナス要素があったとしても、
見込み客の興味を一瞬で引き出し、
この商材を欲しくてたまらない
心理にするにはどうしたらいいか？
２人してキャッチコピーやサイトの
構成を検討したのです。
で、出来あがったのがこのサイトです。
>> http://www.right-way.org/rw/file/scottperry.html
勿論、まだまだ横田さんも私も
１００点満点とは思っていませんが、
それでもキャッチコピーやイラストの
配置などはかなり良くなったと思います。
中でもこのキャッチコピーは、
リスニング力をアップさせたい人には
相当フックがかかると思います。
もしも、あなたが似たようなジャンルで
商材を販売している場合には要チェックですよ。
>> http://www.right-way.org/rw/file/scottperry.html
横田さんの成功事例、ぜひ参考にして下さい。
マーケティングコンサルタント
濱田 昇
追伸
横田さんや和気さんをはじめとして、
最近なぜか英語商材を販売する
クライアントさんが増えています。
「なぜ、私のコンサルを受けようと思われたのですか？」
そう聞くと、だいたいパターンは２つ。
ひとつは、
他の会員サービスに入っていたけど
アドバイスが実践的でないので、
濱田さんのノウハウを学びたいと思った。
というパターン。
そして、もうひとつは、
IBA会員である同業者に勧められた
という口コミによるもの。
ひとつ目は分かるけど、ふたつ目は
ちょっとびっくり。
だって、下手すると敵に塩を送ることに
なりかねない訳ですから。
英語商材の販売者って仲良いんですね。
追伸２．
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