濱田です。
昨日、あるクライアントさんと
話している時に、
「結局さ、完璧なコピーなんて
どこまで行ってもないよね」
という話題が出たのですが、
その話をしていてふと思い出したのが、
自分自身の起業当時のことです。
思い返すと、私がコンサルタントとして
起業した当初は「完璧」なんて
言葉からは程遠い有様でした。
というのも、私は２９歳の時に
ISOコンサルタントとしての
活動をスタートさせたのですが、
その時というのは完璧どころか、
まさにハンディキャップだらけの状態。
そもそも私はその１年前まで
何の取り柄もないフリーターでしたし、
コンサル会社に勤めたこともなければ、
誰かについて学んだこともない。
コンサルタントとして開業するために
必要な営業のやり方も指導方法も全く分からない
ないない尽くしの状態だったのです。
では、そんな状況からどうやって
ビジネスをスタートさせたのか？
告白しますが、
当時の私は、勤めていた会社でも
まったく結果を出せず悶々と苦しんでいました。
でも、何かチャンスがないものかと
自分なりに色々リサーチした結果、
ＩＳＯが今後ブームになることを確信したのです。
なので、自分にとって起死回生の
チャンスはもうここにしか残されていない。
ＩＳＯコンサルタントになれなければ
この状況を覆すことはできない。
そう自分を崖っぷちに追い込み、
「こうした無い無い尽くしの状況でも
もし、できるとしたらどんな方法があるだろうか？」
自分自身にこう問いかけ、
知恵を振り絞って考えてみたのです。
そこで、まず私がやったことは
既にコンサルタントとして
十分な実績を持つ人を探し出し、
「私が営業してコンサルティングの案件を
取ってくるから、その案件を担当してほしい」
彼らにそう持ちかけたのです。
さらに彼らが指導先に出向く際には、
私も同行させてもらうという条件を
取り付けることにも成功し、
業務提携を結んだ複数のコンサルタントの
長所短所を比較しながら良いところだけを
自分に取り入れるという勉強をしていったのです。
その結果、約半年後には自分でも
コンサルティングを行えるようになりました。
また、この辺りから指導方法と同時進行で
学んでいたマーケティングを駆使しはじめ、
さらに１年半位の時間をかけて山陰地方で
年間受注実績ナンバーワンの座を獲得できたのです。
なぜ、２８歳までフリーターだった男が
わずか１年でコンサルタントになれたのか？
そう不思議に思う人も多いようですが、
実を言うとこれがそのカラクリです。
完璧でなければ不安だと言う人も
多いようですが、でも、
＃起業するからには失敗しようのない
完璧なビジネスプランが必要であるとか、
＃差別化するためには今までにない
完璧な商品を目指さなければならないとか、
＃プロのデザイナーに頼むからには
完璧なコピーを仕上げなければならないとか、
＃起業家としてマーケッターとして
完璧な知識を身につけなければならないとか、
そんな考えにとらわれていたら
正直、時間がもったいないです。
完璧なんて状態どこまで行っても
ありえません。
できない言い訳に目を向けるより、
もし、できるとしたらどんな方法があるか
最大限、知恵を振り絞ってみる。
そして、自分にできる最大限の
ベストを尽くして行動する。
月並みですがこれが現状を
打破する一番の突破口となるはずです。
どうせ人生一回きり。
お互い今できるベストを尽くしましょうよ。
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