濱田です。
登山の経験は全くないけど
どうしても富士山を登りたい！
もし、あなたの友人がそう言いだしたら
どうアドバイスしますか？
「いったい何の話？」
そう思われたかもしれませんが
今日はあなとポジショニングという
山登りについて考えてみたいのです。
先日、ある会員さんとポジショニングを
どう取るかについて話していたところ、
「濱田さん、今の自分ができる事と、
最終的にやりたい事が違うのですが、
ポジショニングって後で変えれるものですか？」
そう聞かれました。
まず最初に結論から言うと、
ポジショニングというのは
後でも変更可能です。
ただし、基本的には変更する際には
それなりにポジショニング戦略を
考えておくことが大事です。
このポジショニング戦略の実行には
大まかにわけて２つあります。
ひとつは、最終的にたどり着きたい山の
頂上をあらかじめ想定してスタート地点である
現在のポジションを決める方法。
そして、もうひとつは、現状でベストと
思えるポジションを取ったあと、自然発生的に
次のポジションを決めていくという方法です。
例を出しましょう。
たとえば、私の場合は次のような
ポジショニング戦略を取りました。
コピーライティング専門コンサルタント
↓
情報ビジネスで圧倒的な結果を出すコンサルタント
↓
業界のカリスマを育てるマーケティングコンサルタント
（戦略全体を扱えるコンサルタント）
わかりますか？
イメージ的にはニッチから攻めて行き、
より大きな山を登っていくという感じです。
上記の最初のポジションを決める際、
マーケティングコンサルタントとして
私は最終的にひとつのブランドを作りたい。
そう思っていました。
では、そのためには
どうすればいいのだろうか？
考えた結果、結局、自分が持つリソースの中で
一番強いもの、つまり「コピーライティング」に
絞ることにしました。
しかし、実を言うと、この決定を
下すまでには色々悩んだのも事実です。
なぜなら、私は確かにコピーも得意なのですが
戦略構築も得意としていたので、
一度でも「コピーライティング専門」
という色がつくと、自分の未来の可能性が
閉ざされてしまうような気がしていたからです。
しかし、ポジショニングというのは
ある意味、椅子取りゲームです。
ポジションを取るのを躊躇している間に
他の人にそのポジションを取られてしまったら
巻き返すのが難しくなってきます。
そして同時に、
たとえその時に自分が取るポジションが
最終的にたどり着きたいゴールとは違っても、
ある程度の山を登っていかなければ
目指す頂上にまで登っていけない。
そう考えて、最初のポジションを
取ることを決断したのです。
今まで登山の経験がない人が、
いきなり富士山を登ろうとするのが
難しいのと同じように、
今のリソースでは一足飛びに最終的に
目指したいポジションを取るというのは
現実的ではないことも多々あります。
あなたも以前の私と同じように
そうしたケースに当てはまると思われたなら
まずは自分自身に体力をつけるため、
そして最終的に登りたい山にたどり着くため、
段階的なポジショニング戦略を
考えてみることをお勧めします。
インターネットビジネスアカデミー主宰
マーケティングコンサルタント
濱田 昇
追伸．
今日、ＩＢＡ認定パートナーの加藤千恵さんと
新商材について打合せしていました。
どうやら加藤さん、またまた凄い商材を
考えているようです。
加藤さんファンはお楽しみに。
追伸２．
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