濱田です。
昨日お話しした
「戦略とは一枚の絵である」
という話ですが、ＩＢＡ会員の間では
かなり好評だったようです。
しかし、同時に私のセミナーに
参加したことがない人にとっては、
情報量の差があるのでちょっと
難しかったかもしれません。
なので、もし、昨日の話をより
具体的に知りたいという場合には、
以下のサイトで独占市場構築マーケティングの
マニュアルを無料で入手できますので、
こちらをご覧ください。
>> http://www.ib-a.jp/dokusen/complete/
さて、ではでは、今日は昨日の
続きをお話したいと思います。
小資本の起業家が業界地図を
塗り替えるほどの結果を手にするには、
優れた戦略を手に入れるための
素材をすべてそろえ切ること、
これが重要な訳ですが、
そのステップがクリアできたら
１．ガラ空きのポジションを探し出すこと、
２．同じモノを売り続けること、
を実行する必要があります。
というのも、
すでに先行利益を手にしている
ライバルと「同じ土俵」で戦うのは
非常にリスキーな行為だからです。
そのマーケットに１〜２社しかいない
黎明期ならともかく、すでにライバルが
沢山ひしめいている市場では、
ほとんどの利益は上位２社の手中にあり、
どれだけ頑張ってもわずかなオコボレを
受け取るだけの結果しか手にできません。
（よほど運が良くない限り、確実にそうなります）
そうなるとマーケティング的には
まったく美しくありません。
なので、仮にカテゴリー的には
同じ商品であったとしても、
まったく別のポジションを見つけ、
ライバルが手をつけてない市場で
勝負するというのが重要なのです。
でも、これ口で言うのは簡単ですが、
「どうすればそんな美味しい
ポジションを見つけることが
できるのか分からん」
そういう意見がほとんどだと思います。
そこで参考にしてほしいのが
今回セミナーでもお話しする
加藤千恵さんの事例です。
私が千恵さんをプロデュースする時には、
ヤフオクノウハウを教えるという
マーケットにはすでに沢山のライバルがいました。
その中には、すでに商業出版に
成功している人もいましたし
そうしたライバル達の間で
ノウハウ販売や会員ビジネスは
すでに飽和状態にあったんです。
しかし、よくよく見ると、
すでに市場に参入しているライバル達は
それぞれ特色を持ってはいるものの、
ヤフオクノウハウをヤフオクノウハウとして
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
しか売ってないことに気付いたのです。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
ここに気付いたら、あとは簡単。
というのも、
この時点で私は千恵さんと何度も
やり取りして彼女のＵＳＰとなりうる
リソースを十分に知っていたので
ヤフオク＝泥臭い、肉体労働
というマイナスイメージの正反対で
ポジションを取ることにしたのです。
つまり、
「儲かるヤフオクノウハウですよー！」
とは言わず、
子育て専業主婦が自宅から
一歩も出ることなく１日２時間で
高収入を稼いでいる副業ノウハウ
というポジションを取ったわけです。
このポジションを取ることで、
「なんかヤフオクって面倒臭そう」
と思っていた人や、
ヤフオクをやっているけど
仕入れや在庫管理でウンザリしている
といった人達をターゲットにし、
その時点ではまだ誰も手をつけてなかった
ガラ空きのポジションを押さえることができた。
これが千恵さんの戦略を考える上で
私が２番目にしたことです。
ガラ空きのポジションを探すという
この作業、面倒臭そうに見えても
絶対にやる価値ありです。
特にあなたが狙う市場にすでに
大手ライバルが存在しているなら、
この作業に１０００万円〜１億円以上の
価値があると思っても良い位です。
では、今日お伝えした情報が
参考になれば幸いです。
インターネットビジネスアカデミー主宰
マーケティングコンサルタント
濱田 昇
追伸．
あまりネタばらしになっても
セミナー参加者に申し訳ないので（苦笑）、
「同じ商品を売る」という話は、
セミナーでお話しすることにします。
ちなみにセミナーの残席は、
あと２４名となっているようです。
予定を調整できる場合は、お早めに
お席を確保することをお勧めします。
http://www.ib-a.jp/hotsheet-2010/0328/index_seminar.html
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