濱田です。
昨日、パートナーコンサルタントの
横溝さんと話していたのですが、
マーケティングやコピーなどの
売る技術を学びだすと、
それが万能薬のように思えてか、
売りにくい商品をテクニックで
無理やり売ろうとする
という人が結構いるようです。
しかし、昨日もお話ししたように
商品とマーケティングは表裏一体。
いくらキャッチコピーの文章を
こねくり回しても小手先の
言葉いじりでは売上は伸びません。
１．お腹をすかせた見込み客を発見し、
２．その見込み客が喉から手が出るほど
欲しがる価値とは何かを理解し、
３．その上で優れたマーケティングを実践する
このステップを実践して
はじめて爆発的に売れるのです。
ポジショニング理論で有名な
ジャック・トラウトは、
「野心家たちは主観的である。
優秀なマーケッターは客観的である」
と述べていますが、
この３つのステップを実行するためには
主観や感情を手放して客観的になることが
重要です。
そして、もし、今現在売ろうとしている
商品が客観的に見て売れないものであるなら
どうすればいいのか？
その対策を立てる必要があります。
とはいえ、口で言うのは簡単ですが
多くの人にとってはそれを身体で
理解するのが難しいというのも事実です。
そこで、ぜひ参考にしてほしいのが、
今日の２０時に公開するあるカリスマに
私がインタビューした音声です。
この音声を聞くことで、
マーケティングによってレバレッジを
かけるとはどういうことを指すのか？
その本当の意味がよく分かると思います。
では、このインタビューを
お聞きになりたい場合には２０時に
再度メールチェックして下さい。
インターネットビジネスアカデミー主宰
マーケティングコンサルタント
濱田 昇
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