濱田です。
突然ですが...
あなたの目の前に
今すぐ100％の確率で
5000万円を手に入れる権利と
１年先に50％の確率で
１億円を手に入る権利、
どちらかひとつだけ選べる
チャンスが訪れたとしたら、
あなたはどちらを選びますか？
まるでみのもんたの
クイズ番組みたいな状況ですが
ビジネスをしていると
私たちは結構こんな状況に
出くわすことがあります。
たとえば、
僕自身もコンサルティングの
契約タイプとして
契約した時点で毎月５０万円〜
１００万円のフィーをチャージ
させていただく固定報酬型と、
契約時にはいくらになるのか
何の保証もないが成功すれば
1000万円以上になる成果報酬型、
この２つがあります。
確実性で選ぶなら当然、
固定報酬型でフィーを
いただきたいところですが、
これまで私が手掛けてきた案件は、
８割方ほぼ成果報酬型です。
当たればデカイとはいえ、
多くの同業者は、成果報酬型を
リスキーだと思って避けようします。
私だって、ビジネスライクに考えるなら
固定報酬が良いに決まっています。
なのに、なぜ成果報酬で受けるのか？
それには２つ理由があります。
ひとつ目の理由は、固定報酬というのは
コンサルタントとしての僕の現在価値に
対して支払われる対価であり、
チャレンジにより自分自身の価値を
さらに向上させたいと思っているから。
２つ目の理由は、
世の中により多くの価値を
提供するお手伝いをしたいから。
成果報酬を依頼してくる
クライアントの多くは大企業ではなく
中小企業か零細企業、もしくは
起業家志望の人達なのですが、
彼らは世の中に大きな価値をしようと
努力を怠らない人ばかりです。
僕はあくまで彼らのサポーターでしか
ありませんが、コンサルタントという
役割を通じて彼らが生み出す価値を
普及させるお手伝いをしたい。
そう思っているからです。
自分自身の価値を高めること、
そして世の中に価値を提供すること、
この２つの種にきちんと水を撒けば
きっと自分にも大きなリターンが来る。
そう信じているので、前述の
２つの条件が揃った場合に限ってですが
成果報酬型でお受けすることにしています。
僕自身のこうした話をしたのは
この考え方は何もコンサルタントという
特殊な仕事だけに限った話ではなく、
世の中のどんなビジネスでも
まったく同じだろうと思うからです。
もちろん目の前にある100％
約束された利益を取ることも大事です。
でも、その対価というのは
自分自身の現在価値に対して、
つまり、昨日までに自分が
どんな価値を作ってきたのかに
対して支払われるものです。
結局のところ、自分が受け取る
お金というのはイコール自分が
提供する価値に対する対価です。
なので、その対価を増やすためにも、
同時に自分自身の価値を高めるためにも
自分の選択肢の中に50％のリスクを
背負いながらも新しい価値を作り出す
チャレンジを入れておくことが
大事だと思う次第です。
インターネットビジネスアカデミー主宰
マーケティングコンサルタント
濱田 昇
追伸．
もう日付が変わってしまいましたが
4月9日は僕の38回目のバースディでした。
お祝いメッセを頂いた皆さんに
感謝申し上げます。
追伸２．
4月29日のセミナーですが、
そろそろ最終締め切りを行いたいと
思っています。
手前味噌ですが今回のセミナーで公開する
独占市場構築マーケティングは、
オフライン、オンライン問わず
最強のマーケティングだと思っています。
本物のマーケティング戦略を手に入れたい。
そうお考えならばぜひご参加ください。
http://www.ib-a.jp/dokusen/seminar/1day_0429_ippan.html
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