濱田です。
昨夜ブログでも書いたのですが、
15日、16日とコピーライティングの
合宿セミナーを実施してきました。
>> http://ameblo.jp/rightway/entry-10537838278.html
今回の合宿参加者は、
速読講師、畳製造販売、リフォーム会社、
塗装工事会社、リサイクルトナー販売、
健康グッズ販売、ＳＥ、ホームページ制作会社、
医師、アパート経営、投資関連ビジネス、
などなど、
といった多種多様な業種の
経営者、起業家が終結し、
まさに頭から湯気が出そうなほど
熱いセミナーとなりました。
毎度毎度のことですが、
僕が主宰するセミナーの
絶対的信条は「即実践」「即行動」。
今回もセミナーを受けている"その場"で
コピーのコンセプトを練り上げ、実際に
キャッチコピー、ボディコピーを書いてもらい、
わずか２日で、一枚のセールスレターや、
チラシをほぼ"完成"まで仕上げるという
超スパルタメニューを敢行した訳ですが、
わずか２日の間にも参加者から
予想外の"変化"が次々と起こりました。
その中でも特に印象的だったのは
畳製造会社の社長Ｔさんの事例。
というのも、Ｔさんは合宿前の
スカイプミーティングでは、
「畳会社が作る畳というのは
どこの会社もまったく同じ。
当然、うちの商品も競合と
差別化できる要素はないんです」
と仰っていたのですが、
セミナー初日のほんの１０分程度で
この考えが１８０度変わってしまったのです。
実は、Ｔさんは某大手コンサル会社から
チラシの指導を受けていたらしいのですが、
その会社が送ってくる
サラリーマンコンサルタントから
他の会社で上手くくいった特売チラシ、
安売りチラシのテンプレートを押しつけられ、
「畳を売るチラシというのは
こうあるべきなのだ」
と刷り込まれていたようなのです。
しかし、今回の合宿１日目のランチタイムに
僕のパートナーコンサルタント横溝さんが
実施したヒアリングがきっかけとなり、
Ｔさんの会社で売っている畳が実は、
自社で研究開発したエコ＆健康畳であること。
さらには、その畳を全国の同業者に
卸していることなどが発覚。
その結果、商圏エリアだけでなく
全国の畳メーカーの中でNo.1と呼べる
ポジショニングが見つかり、
今までの特売チラシとは180度異なる
画期的なコンセプトが出来あがったのです。
ご本人もこうしたプロセスを体験し、
「こんなチラシの作り方があるなんて
今まで思ってもみませんでした。
まさに目からウロコです！」
と、まるで別人のように
目を輝かせながら仰ってました。
もちろん、Ｔさんがチラシを
完成させればという条件付きではありますが、
Ｔさんの会社はこのチラシをきっかけに
最低でも１億の売上を上乗せできるでしょう。
さて、
たった１枚のセールスレターやチラシが
どれだけの結果を生み出すのか？
Ｔさんを含めた合宿参加メンバーからの
成功事例については１〜２ヶ月以内に
このメールを通じてご報告できると
思いますので楽しみにしてて下さい。
インターネットビジネスアカデミー主宰
マーケティングコンサルタント
濱田 昇
追伸．
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