マーケティングコンサルタント濱田昇が運営する公式サイト／ダイレクトレスポンスマーケティング＆セールス

2006年4月17日23時30分発行
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■発行元：有限会社ライトウェイ　http://www.right-way.org
■■　成約率脅威の2000％アップ！「超」セールスレター販売法VOL.4
■　　 発行部数／ 7,465部

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こんばんは。
マーケティングコンサルタントの濱田です。
今回は、是非お勧めしたい書籍があるので
まずは、その紹介から始めますね。
◆『「マーケティング」で儲ける「営業」の本』（佐藤昌弘著／
⇒　http://tinyurl.com/rlzu2
顧客獲得実践会（現在は休止）の先輩コンサルタントであり、
 私にとっては師匠でもある佐藤先生の新作。

ムック本なので一見、中身が薄いのでは？
そう思っている人がいるかもしれませんが、
むしろその逆です。
この本は、佐藤先生が他の書籍で公開してきた
ノウハウを分かりやすく、再整理するのに最適な本。
さらに、新しいオファー方法も提案されていて
これだけでも元が取れることでしょう。
この本は、オフラインのマーケティング事例が
中心だけど、オンラインだけでビジネスを
されている方にもお勧めです！
＊そうそう。この本には僕のコンサル仲間である
Ｓさんとか、Ｉさんとかの事例もコソッと出てきます。
どの事例が探してみてください。
それでは、今回の本題に入ります。
今回のテーマは、
 「不景気さえ吹き飛ばすキャッチコピー製造法」（前編）です。
ご存知の人も多いかもしれないけど、
私は、マーケティングコンサルタント以外に、
 「ISOコンサルタント」という仕事もやっています。
というか、そもそも、このISOコンサルタントとしての
実績を積む中で、マーケティングのノウハウを吸収し
 マーケティングコンサルタントとしての活動を始めたわけです。
一応、ご存じない方のために説明すると、
「ISOコンサルタント」というのは、企業に対して
主に次の２つをお手伝いするという仕事です。
★企業がお客様に提供する製品の「品質」を保証するための仕組み作り
（→ちなみに、正式には「ISO9001品質マネジメントシステム」と言います）

★企業活動を行う上で発生する環境負荷を削減する仕組み作り
（→ちなみに、正式には「ISO14001環境マネジメントシステム」と言います）
私は、このISOコンサルタントという仕事で、
ごく短期間で商圏エリア内、年間受注件数ナンバーワンの座を獲得し、
現在では全国展開をするまでになったのですが
▼現在、私が運営しているサイトのひとつがコレ
中小企業ISOサポートセンター >>　http://www.isosupport.net　
その要因を一言で言うと、
「マーケティングスキル」を業界で一番磨いたから。
いえ、もっと具体的に言うと、
「セールスレター」をはじめとするコピーライティングの
スキルを磨いたからに他なりません。
コピーライティング・スキルに磨きをかけると、
たとえ、業改全体が不景気に喘いでいる時であっても
自分だけは、大きな利益を獲得することが出来るのです。
今回、その具体例をお話します。
私が、起業して2年目半が経った頃のこと。
業界全体にショックを与える出来事がありました。
というのは、これまで全国の建設会社に

 「今後はISOを取っていない会社は入札参加できない」

と、ほのめかしていた国土交通省の態度が急変。
「もうISOなんて取らなくていい」
という意味合いの会見を発表したのです。

この発表により、同業他社はもちろんのこと
私の会社も大打撃を受けました。
この発表が出るまでは、私はセールスレターや小枠広告など、
ダイレクトレスポンスマーケティングを駆使して、
見込み客をガンガン集めて、毎月計画的に受注を
こなしていたのですが、この見込み客リストが全滅。
半年先まで立てていた受注見込みが
全部「真っ白」になってしまったのです。

当時、私のクライアントは建設業が９割という
 状況だっただけに、これはもう会社存続の危機です。

正直、私は、何日も頭を抱え込みました。
でも、ある日ふと思ったんです。
「こうした極端に針が振れた時こそ、
チャンスに変えれるのではないか」と
そこで、この状況を打破しようと頭をひねった末に、
遂にあるキャッチコピーを思いつきました。
そして、これを業界新聞に出したところ、
今までで最高のレスポンスを得ることができ
まさに「起死回生」の一打となったのです
業界全体が、受注難に苦しんでいた状況で
一人勝ちをしたキャッチコピー。
それは一体どんな内容だったのか？
次回、その内容についてお話します。
それまでの間、

 「自分だったらどんなキャッチコピーを思いつくか？」
是非、考えてみてください。

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藤本さんって、すごくコミュニケーションスキルの高い人だなあって
メルマガの文章だけで分かってしまう。
さすがトップセールスは違いますね♪
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☆濱田のmixiページ（登録名：marketer濱田）
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簡単な自己紹介を添えて、メールをください。順次、ご招待いたします。
私のmixiページで、公開している「アノ写真」もうご覧になりました？
え？？　まだなんですか？では、mixiで今すぐご覧ください（笑）
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【編集後記】
世の中、キビシィー！
宮川さんとの共著、
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>>　http://snipurl.com/o6r2
が、先週はアマゾンランキング（ビジネス本）で「2位」まで
行ったのに、今見ると「42位」に落っこちてる。
（出版の世界は、本当厳しいっすねー）
という訳で、これを挽回するために、
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まだ、この音声セミナーを聞いてない方は、
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思っております。面白い！これは役立つ！そう思ったら是非、
お知り合いにご紹介ください。
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