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2006年4月17日23時30分発行 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■発行元：有限会社ライトウェイ　http://www.right-way.org ■■　成約率脅威の2000％アップ！「超」セールスレター販売法VOL.4 ■　　発行部数／ 7,465部 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ★★メルマガ読者限定！無料プレゼントのお知らせ★★ 「成約率が20倍になった「セールスレター」の秘密（ダイジェスト版）が無料でダウンロードできます ⇒⇒　http://www:right-way.org/present.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ こんばんは。マーケティングコンサルタントの濱田です。今回は、是非お勧めしたい書籍があるのでまずは、その紹介から始めますね。 ◆『「マーケティング」で儲ける「営業」の本』（佐藤昌弘著／ ⇒　http://tinyurl.com/rlzu2 顧客獲得実践会（現在は休止）の先輩コンサルタントであり、私にとっては師匠でもある佐藤先生の新作。ムック本なので一見、中身が薄いのでは？そう思っている人がいるかもしれませんが、むしろその逆です。この本は、佐藤先生が他の書籍で公開してきたノウハウを分かりやすく、再整理するのに最適な本。さらに、新しいオファー方法も提案されていてこれだけでも元が取れることでしょう。この本は、オフラインのマーケティング事例が中心だけど、オンラインだけでビジネスをされている方にもお勧めです！＊そうそう。この本には僕のコンサル仲間であるＳさんとか、Ｉさんとかの事例もコソッと出てきます。どの事例が探してみてください。それでは、今回の本題に入ります。今回のテーマは、「不景気さえ吹き飛ばすキャッチコピー製造法」（前編）です。ご存知の人も多いかもしれないけど、私は、マーケティングコンサルタント以外に、「ISOコンサルタント」という仕事もやっています。というか、そもそも、このISOコンサルタントとしての実績を積む中で、マーケティングのノウハウを吸収しマーケティングコンサルタントとしての活動を始めたわけです。一応、ご存じない方のために説明すると、「ISOコンサルタント」というのは、企業に対して主に次の２つをお手伝いするという仕事です。 ★企業がお客様に提供する製品の「品質」を保証するための仕組み作り（→ちなみに、正式には「ISO9001品質マネジメントシステム」と言います） ★企業活動を行う上で発生する環境負荷を削減する仕組み作り（→ちなみに、正式には「ISO14001環境マネジメントシステム」と言います）私は、このISOコンサルタントという仕事で、ごく短期間で商圏エリア内、年間受注件数ナンバーワンの座を獲得し、現在では全国展開をするまでになったのですが ▼現在、私が運営しているサイトのひとつがコレ中小企業ISOサポートセンター >>　http://www.isosupport.net　その要因を一言で言うと、「マーケティングスキル」を業界で一番磨いたから。いえ、もっと具体的に言うと、「セールスレター」をはじめとするコピーライティングのスキルを磨いたからに他なりません。コピーライティング・スキルに磨きをかけると、たとえ、業改全体が不景気に喘いでいる時であっても自分だけは、大きな利益を獲得することが出来るのです。今回、その具体例をお話します。私が、起業して2年目半が経った頃のこと。業界全体にショックを与える出来事がありました。というのは、これまで全国の建設会社に「今後はISOを取っていない会社は入札参加できない」と、ほのめかしていた国土交通省の態度が急変。「もうISOなんて取らなくていい」という意味合いの会見を発表したのです。この発表により、同業他社はもちろんのこと私の会社も大打撃を受けました。この発表が出るまでは、私はセールスレターや小枠広告など、ダイレクトレスポンスマーケティングを駆使して、見込み客をガンガン集めて、毎月計画的に受注をこなしていたのですが、この見込み客リストが全滅。半年先まで立てていた受注見込みが全部「真っ白」になってしまったのです。当時、私のクライアントは建設業が９割という状況だっただけに、これはもう会社存続の危機です。正直、私は、何日も頭を抱え込みました。でも、ある日ふと思ったんです。「こうした極端に針が振れた時こそ、チャンスに変えれるのではないか」とそこで、この状況を打破しようと頭をひねった末に、遂にあるキャッチコピーを思いつきました。そして、これを業界新聞に出したところ、今までで最高のレスポンスを得ることができまさに「起死回生」の一打となったのです業界全体が、受注難に苦しんでいた状況で一人勝ちをしたキャッチコピー。それは一体どんな内容だったのか？次回、その内容についてお話します。それまでの間、「自分だったらどんなキャッチコピーを思いつくか？」是非、考えてみてください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◇今日のお勧めメルマガ＆レポート紹介 ─────────────────────────────────── TOP1%の勝ち組になるための第一条件。それは、優れたノウハウを大量に収集すること。今日は、このメルマガを紹介します。 ★「ウケる営業！１週間でトップ営業マンになる奇跡の方法」 ⇒　http://www.mag2.com/m/0000137115.html
メルマガ広告でもお世話になっている藤本さんのメルマガ。藤本さんって、すごくコミュニケーションスキルの高い人だなあってメルマガの文章だけで分かってしまう。さすがトップセールスは違いますね♪ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◇まだまだ「マイミク」募集していますよー ─────────────────────────────────── mixiに参加されている方へ。マイミク大募集してます！ ☆濱田のmixiページ（登録名：marketer濱田） >>　http://mixi.jp/show_friend.pl?id=3294563

☆mixiに参加してない方も、要チェック！ webmaster@right-way.org　宛に、「mixi招待希望」と簡単な自己紹介を添えて、メールをください。順次、ご招待いたします。私のmixiページで、公開している「アノ写真」もうご覧になりました？え？？　まだなんですか？では、mixiで今すぐご覧ください（笑） ───────────────────────────────── 【編集後記】世の中、キビシィー！宮川さんとの共著、「成約率が20倍になった「セールスレター」の秘密」 >>　http://snipurl.com/o6r2 が、先週はアマゾンランキング（ビジネス本）で「2位」まで行ったのに、今見ると「42位」に落っこちてる。（出版の世界は、本当厳しいっすねー）という訳で、これを挽回するために、１万円相当の極秘音声セミナーが無料でＧＥＴできる紹介キャンペーンを再度ご案内します。まだ、この音声セミナーを聞いてない方は、この機会に是非、キャンペーンにご参加ください！「濱田×宮川の極秘対談セミナー」（１万円相当）はコチラ >>　http://www.miyagawaakira.com/special/jointbook_secretvoice.html

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