ダイレクトレスポンスマーケティング。略して、ＤＲＭ。
マーケティングをかじったことのある人間であれば、今や誰でも知っている言葉です。
それどころか、DRMを学ぶ多くの人は、「DRMこそ、奇跡を起こす魔法の杖だ！」と言わんばかりに様々な書籍や教材に群がってさえいます。

しかし、ＤＲＭのプロとして言わせてもらいますが
彼らは重大な事実を見落としています。 

それは・・・ＤＲＭだけでは成功できない、という事実です。

１９９９年。この年、日本のDRMの歴史が幕を開けます。
この年、神田昌典先生が主宰していた顧客獲得実践会が発足。同年12月には一大ベストセラー「あなたの会社が９０日で儲かる」が出版されたことをきっかけに、この手法は中小企業経営者に一気に浸透。以来、数多くの成功者を生み出してきました。

さらに、2006年、億万長者として知られる平秀信氏がネット上で大々的なマーケティングキャンペーンを仕掛けたことにより、さらにDRMの信奉者の数は増え続けているのです。しかし・・・

DRMの黎明期からちょうど10年経った2009年現在、ある問題が浮上してきました。

それは、DRMの認知度がこれだけ上がったにも関わらず、変わってないどころか、逆に減少している“ある数字”があるということです。

そう。それは、ＤＲＭによって成功している人の割合です。

具体的な数字をあげましょう。
ＤＲＭを実践しているマーケッターは今や数十万人いると思いますが、その中で１０００万円以上の月商をあげているネット起業家は１％程度しかいないでしょう。それどころか、年収という視点で見た場合には、１億円はおろか、年収3000万円レベルの成功を掴んでいる人ですら全体の0.1％もいないと思います。

ちなみに、神田昌典先生が主宰していた顧客獲得実践会は、2005年12月に終了していますが、一番最盛期で4000社の企業が属していたと言います。

その会からは、前述の平秀信氏だけでなく、日本で一番高額なコンサルタント、佐藤昌弘氏やベストセラー作家の岡本吏郎氏、あるいは宝地図で一躍有名になった望月氏など・・・。著名なコンサルタント、起業家、経営者がたくさん登場しています。ざっとその数を数えただけでも、１００名は軽く超えてしまうことでしょう。（そして、もちろん、私や宮川さんもこの会に入っていました）

つまり、こうした事実を踏まえても、DRMによって成功した起業家の割合は、10年前よりも各段に低くなっているのです。

では、なぜ、９９％の人は成功を手にすることができないのでしょうか？ 

こう質問すると、ほとんどの人が…

「濱田さん、それは資本力の問題でしょうか？
それとも、セールスレターのテクニックの問題でしょうか？」

そう答えると思いますが、問題はそんな小さなことではありません。
では、DRMを実践する９９％の人が成功できない本当の理由は何か？

その答えは、ＤＲＭとは、どんなマーケティング手法なのかを考えてみれば分かります。
というのも、そもそもこの手法は・・・

• 反応を集める魅力的なオファーを提供し、見込み客を集める
• フロントエンドで真剣な今すぐ客を集め、バックエンドで利益を出す
• 継続したフォローアップでさらにバックエンドを売る

という、たった３つのステップを実行するだけの超簡単なマーケティング手法なのです。
そして、この簡単さゆえに“ある致命的な落とし穴”があるのです

その落とし穴とは何か？
では、その答えを言いますが、ショックを受けないよう覚悟して聞いて下さい。

DRMでは成功出来ない。その根本的理由、それは・・・
DRMは差別化の戦略にはならない、ということ。 

そうなのです。これは極めて重要な事実なのですが・・・
DRMをいくら実践したところで、ライバルとの差別化を図ることはできないのです。

考えてもみてください。
オファーを出して見込み客を集めるとか、
フロントエンドを売った後でバックエンドを売るとか・・・

１０年前ならいざ知らず、この手法が浸透しきった今では、その程度のことは誰でもやっているのです。

当たり前すぎて、わざわざ声を大にして言うほどのことでもありませんが、
戦略というのは、周りのライバルとの差別化に成功してこそ効果を発揮するのです。

ひとたびみんなが同じことをやりだしたら、その他大勢に埋もれてしまうだけ。
そんな状況でひとり勝ちできる訳がありません。

それがDRMだけでは圧倒的な成功は難しいという根本的な理由なのです。
とはいえ、勘違いしないでください。私がこう言うからと言って、DRMが効果的なマーケティング手法であることには変わりはありません。

もし、あなたの周りのライバル達がマーケティングの「マ」の字も知らない羊のような連中ばかりなら、先ほどの３つのステップを実行するだけでも、相当の効果を上げることができるでしょう。

あるいは、あなたの会社が今までマーケティングに関して何もしてこなかったとすれば、DRMの基本通りに既存客にDMやメルマガを送るだけでもある程度の売上アップを果たすことができるでしょう。

でも・・・言ってみればそれが限界なのです。
では、その限界を打ち破るにはどうすればいいのか？

その答えを探すべく、私は盟友、宮川明さんとともに１年もの間、IBA（インターネットビジネスアカデミー）という会員制コンサルティングサービスを運営し、延べ１５００名を超える会員さんとともに365日休むことなく、様々な業界で様々なマーケティングを仕掛け、数多くの成功事例を生み出してきました。

そして、ついにその答えを見つけたのです。

その答えとは、 A=B×C×D という公式です。

つまり、マーケティングで圧倒的な結果を出す答え（Answer）とは、DRM（D）にブランディング（B）とコンセプト（C）を掛け合わせてこそ成り立つのだ、ということです。

先ほどお伝えしたように、DRMだけでは差別化の戦略にはなり得ません。
しかし、マーケティングを仕掛ける前に、コンセプトを練り上げ、ブランディング戦略に落とし込み、その上でDRMを動かすと・・・まるで核融合のように驚くべき結果を手に入れることができるということを具体的な成功事例によって確信したのです。

話しは、それだけでは終わりません。
単なる理屈なら誰でも言えますが、私たちはそのロジックを“どの順番で何をすればいいのか？”という具体的なノウハウにまで落とし込むことに成功したのです。

具体的に言うと・・・

ブランディング、売上、ファン化の促進など。
DRMを学んでいる９割以上の人は、セールスレターで何もかも達成しようと考えます。
しかし、そもそもそのこと自体無理があるのです。

そうではなくて、ブログ、メルマガ、ステップメール、無料オファー、購入者専用ページなど。すべての媒体で他にはない強烈なコンセプトを訴えかけ、ブランディングを加速させるのです。

そして、複数の媒体を使うことで「○○ならあの人」という認知を一気に作り出すとともに、接触したリストに対して意図的にバイラルを起こす。この手法が今最も効果を発揮するマーケティングメソッドなのです。

具体例をあげましょう。
私のクライアントのＫさんは、こうした手法を実行することによって、商材さえ出してない状態にも関わらず、すでに商業出版の案件が２つも来ています。 また、かなり規模の大きな法人からもコンサルティング依頼が寄せられているそうです（この人のことはセミナー当日に詳しくお話しします）。

さらに、ブログやメルマガ読者からは、「お願いだから、早く商材を売ってください！」と毎日のようにメールが届いているのです。

さらに他のクライアントさんの例をお話しします。IBAの会員さんには、「年収２４０万円から建てれる天然ムクの家」というコンセプトの素晴らしい家を販売されている方がいますが、この家でも全く同じことが起こっているのです。

余計なセールストークは一切不要。チラシやインターネットで、その家を知った見込み客に“あること”をしただけで、「私にもこの家を建ててください！」と即決で受注しているのです。（ちなみにこのクライアントさんは、今年に入ってからわずか３ヶ月で昨年１年分の受注を獲得しているのです・・・）

これら２人の会員さんだけではありません。
実際、私たちのクライアントのほとんどが、ライバルと血を流して戦うのではなく、むしろ、ライバル達と競合すらしない自分だけの独占市場を構築することで今までにない大きな結果を出すことに成功しているのです。以下、その一部をご紹介すると・・・

• “中卒”という学歴ハンディキャップを強みに変え、英語教材の販売で月収300万円達成
• 月収20万円しかなかった人間が1ヶ月で8倍以上の売上を獲得
• １日１通メールを出すだけ。それだけの作業量で、3日で100万円突破
• わずか１ヶ月で完成させた商材とセールスレターで売上1960万円達成
• ニッチ分野での商材販売で成功を収め、さらには商業出版まで実現
• 起業して初めて売り出した商材で、24日間で5200万円を突破
• サラリーマンで平日は会社勤め。土日だけの副業ビジネスで月収90万円
• 初めての情報商材でインフォトップ24時間ランキング1位獲得。売上500万円突破
• わずか３分で作ったキャッチコピーで成約率34％を記録。セミナーに約400名動員
• 50万円以上の高額セミナーを“成約率6.8%”という驚異的な数字で23名集客
• 税理士に特化した商材販売で、1日で約400万円の売上達成
• SEX関連、バストアップ教材の販売で落ち込んでいた注文数が一気に倍増
• キャッチコピーにあるアイデアを加えたところ、英語教材の成約率が過去最高に
• 売れずに悩んでいた輸入ビジネス商材が、３日のアドバイスで月商400万円突破
• シロアリ駆除サービス会社が半年で１年分の売上達成 PPCからの成約率は1.2%を突破
• ある工夫を施したところ、ファッションコンサルタントのホームページの問合せが即２倍
• 超ニッチ！バンドマンをターゲットとした作曲ノウハウで月商50万円突破
• 10万円以上の高額教材をネットだけの販売でなんと成約率５％以上マーク
• mixiを使った集客ノウハウでセミナー販売代理店が月額コミッション300万円突破
• メルマガもなく、商材すら発売してないのにブランディング戦略で出版が決定etc…

こうした成功事例はまだまだ山のようにあります。

要は、適切なコンセプト、適切なブランディング、そしてＤＲＭ。
この３つを掛け算的に組み合わせることができるなら、もはやライバル達と競合すらしない“あなただけの独占市場”を手に入れることも可能になるということなのです。

もし、あなたが「これらの成功事例の後に続きたい。いや、これらを超えるような成功を自分の業界で成し遂げたい」・・・そう思うなら朗報です。

実は、来たる6月7日、東京某所にてセミナーを開催し、これら数々の成功事例を作り上げてきた“DRMを超えるマーケティング手法”と最新の成功事例を200名限定で一挙公開しようと計画しています。
セミナー当日公開する具体的なノウハウにはどんなものがあるのか？その一部を紹介します。

• 加速的な成功を手に入れるための必須条件！あなただけの「独占市場」を手に入れる５つの方法！・・・DRMの効果を最大化させるためには、セールスレターを書いたり、マーケティングを実行する前に、まず決めるべきことがあるのです。 

• 仕組みを作ったが最後、ファン客化＆高収益体制を自動的に促進させる最新のWEB戦略！ブログ、無料レポート、販売サイトなど、複数のサイトの相乗効果を最大化させ、圧倒的な利益をもたらすオンライン・クロスメディア戦略とは？ 

• 正直言って、情報販売で１０００本売るなんて簡単すぎます！私が知名度ゼロのクライアントさんであろうと、あっという間にブランディングを浸透させ、さらに月商１０００万円を突破させている秘密の販売戦略とは？ 

• 無名な人間が大きなムーブメントを起こす方法！知名度もなく資金もない。そんな状況からバイラルを起こし、最短で利益率の高いビジネスモデルを構築するための原理原則とは？ 

• 競合だらけの業界であなただけの独占市場を手に入れるポジショニング明確化法！たとえば、濱田や宮川がビジネスをしているインターネットマーケティングという業界はツワモノばかりが揃う競争過多の市場です。 

• これぞ今からの時代で、成功を手に入れる最大の成功要素！今後のインターネットビジネスの鍵を握る５つのキーコンセプトとは何か？ 

• 客単価と利益率を今すぐアップさせる方法！実は、いくらヒット商品をそろえようとも“たった１つの商品”を売るだけでは儲かりません。ここでは、競争激化の時代で知らなければならないマーケティングの原理原則をご存知ですか？・・・ 

• 情報販売、ネット通販、専門サービスetc。あなたのビジネスには、「セールスの設計図」が存在しますか？・・・残念ながら、これがないと誰もあなたの商品を買うことができません 

• アクセスを最大化させるテクニックと重要なマインドセット！…“無料でアクセスを集める４つの方法”と、お金をかけて広告する上で、絶対に知っておくべき“アクセスアップの３つの心構え”とは？
• 見込み客の「買わない理由」を塗りつぶす方法！この方法を実行したことで、濱田は努力することなく、４０００万円以上の売り上げを手にしましたのですが、あなたもその秘密を知りたくないですか？

さらに、あなたが手にする情報はこれだけではありません。
実は、各分野、各業界の第一線で活躍する６名のＩＢＡ会員からも、今まさに現在進行形で結果を手に入れている最新の成功事例もふんだんに公開して頂けることになりました。

正直言って、これらのノウハウは、価値が分かる人からすれば値段のつけられない生唾モノの情報ばかりです。今回、あなたの成功を願って、特別に出演してもらえることになりましたが、彼らの利益保護のため、セミナー参加後も彼らの同業者などには絶対に口外しないで下さい！

 

 

動画だけで売ろうとするな！業界最先端の動画マーケッター
河崎呈が生んだ動画集客の最新成功事例とは？

ＩＢＡ会員からの成功事例第二弾は、株式会社BrainPartners代表取締役の河崎呈さんから動画マーケティングの最新成功事例とそのノウハウをお話しいただきます。河崎さんは今、医療系のＪＶビジネスにフォーカスしており、それら全ての案件で動画を駆使することで月間にして数百万円の売上アップに成功しています。その河崎さんに当日お話しいただくノウハウの一部をご紹介すると・・・

株式会社BrainPartners 代表取締役 河崎呈氏

実は、フツーに動画を使っても売上げを上げることは出来ません！では、どうすれば動画で売上アップを実現できるのか？ 他のセールスページとの明確な差別化が出来ればそれだけで売上は2倍に跳ね上がる 必須知識！アド要素の動画と、パブリッシング動画の違いとは？ 売る動画に必要な“3秒間”のあることとは？ ターゲットとすべきは、すごく悩みの深い人！と言うのも・・・ 1円もかけずに売れる動画は作る方法とは？

 

 

ホテル・旅館専門の集客コンサルタント、横溝剛が明かす…
築２３年の老朽ホテルが、宿泊数を４倍に増やした成功事例！

株式会社しあわせどうぞ 代表取締役 横溝 剛 氏

株式会社しあわせどうぞ 代表取締役　横溝剛さんからは、旅館・ホテルなどの宿泊施設経営者にとって必見ものの最新事例を発表いただきます。 以下、その概要をお伝えすると… ・楽天トラベルから毎月２０件前後しか宿泊予約を獲得できなかった築２３年の老朽ホテルが、 たった１ヶ月で月間宿泊数９２泊に業績アップした秘密とは？ ・旅館・ホテルなどの宿泊施設で広告費を１円も使わずに売上アップする秘策とは？

 

 

MCC認定コピーライター佐藤健太氏による最新事例
広告費ゼロで簡単に１００万円を生み出す情報販売テクニック

佐藤電気 佐藤 健太 氏

佐藤さんは、電気工事店の２代目経営者。現在、ネットでの家電販売を手掛けたり、電気工事士の資格取得についての情報販売を手掛けていらっしゃいます。その佐藤さんに自ら実践している最新の成功事例を発表していただきます。 ・広告費ゼロで簡単に100万円を生み出すマーケティング手法とは？ ・JV契約をする前に必ずチェックすべき“売れるかどうかを決定づける大事な項目”とは？ ・手持ちのリストから最後まで利益を絞りとる仕組み作りとは？

 

 

１０万円の高額サービスが成約率４５%で売れた！！
高額商品の販売で圧倒的な結果を出す３つのポイントとは？

マンツーマンドクター 代表 後藤 麻守 氏

マンツーマンドクター代表の後藤さんからは、既存客リストに驚くほどの成約率で高額商品をアップセルした成功事例とそのノウハウを公開していただきます。 後藤さんは夫婦問題を解決する情報商材を販売されているのですが、その購入者さんに１０万円もするカウンセラー養成講座をセールスしたところ、なんとたった20リストから９件も成約したというのです（成約率４５%！） セミナー当日は、こうした圧倒的な成約率を手にする秘訣、そして、ごくわずかなリストから利益を最大化する秘訣をお話しいただきます。

 

 

１００点塾 代表 上原 潤悟 氏

さらに成功事例は続きます。大阪で学習塾「１００点塾」を経営する上原潤悟氏からは、広告費をかけることなく教室を満席にしているバイラルマーケティングの手法を公開して頂きます。以下その内容です。 ・８万７千円という高額講座で成約率63％を獲得した手法とは？ ・お金をかけずに３ヶ月で講座を満員御礼にしたゼロコスト集客法 ・わずか携帯メール３本だけで１０日間で５０万円の売上アップを獲得した成功事例 ・一度も会ったことがない見込み客から“たった５分”で信頼を勝ち取り、しかも一度も会わずに契約する秘訣とは？ ・ただアンケートに答えてもらうだけで高額講座を販売？その秘密とは？

いかがですか？最新のマーケティングノウハウ、成功事例、そして、最高の人脈。
これらは、“三種の神器”と呼ぶにふさわしい成功を手にするための大事な三大要素です。

今回のセミナーでは、これらすべてを存分にお持ち帰り頂きます。ただし…

最後に、もう一点お伝えすべき大事な情報があります。
それは、今回のセミナーは、先着２００名限定だということです。

つまり、あなたがこのセミナーに確実に参加し、当日公開する“最新の成功ノウハウ”を手に入れたいと願うなら、今この瞬間に参加表明をする必要がある、ということです。

私たちがあなたにセミナー参加のチャンスを約束できるのは、今しかありません。
あなたが真剣に成功したいと願うなら、変化の早いインターネットの世界では、今目の前にあるチャンスはすぐに見えなくなってしまうことを知ってください。

最後に、気になる参加費についてお話します。
本来なら、私たちのセミナーは、それぞれが、最低でも3万円以上の値段をチャージしています。その2人がそろってセミナーを開催するのです。ですから、このセミナーには最低でも6万円はチャージすべきかもしれません。確かに普段なら迷わずそうするところですが・・・

しかし、今回私たち２人が主宰する、IBAは、“経験ゼロからでもネットビジネスで成功できる”ことを証明することをミッションに掲げたメンバーシッププログラムです。
したがって、あなたがネットビジネスに関して何の知識も持たないビギナーであっても、自己投資できる金額をチャージするのがお互いにとってフェアであると考え、今回の参加料金は１人９,８００円（消費税込）とすることにします。

ただし、繰り返しますが、今回のセミナー参加は会場の都合により２００名までしかお受けすることができません。また、事務局の準備のため、たとえ定員に達してない場合でも５月３１日１８時で全ての申し込みを締め切ります。ご了承ください。

国内トップクラスのコピーライティングスキルを持ち、爆発的ヒットを生み出してきたコンセプトメーカー濱田昇と、国内最強のインターネットマーケッターであり、マーケティングシステム構築の天才と呼ばれる宮川明。

セミナー当日には、時間が許す限り、私たち２人がIBAの会員とともに培ってきたノウハウをすべて残さずあなたにお渡しすることをお約束します。

さあ、あなたが真剣にビジネスでの成功を願うなら、今すぐそのギフトを受け取ってください。そして、私たちや私たちのクライアントが実践してきたように、あなた自身もライバルの3倍以上のスピードで、国内トップクラスのネット起業家になるための階段を駆け上がって下さい。

セミナー当日、意欲あふれるあなたと出会えることを心から願っています。