2008年11月7日00時30分発行
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無料起業情報誌★インターネットビジネスアカデミーvol.355
発行部数／57,786部
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━濱田です。
突然ですが、４Ｐって知ってますか？
そうです。
マーケティングの大家、フィリップ・コトラーの
著作物などでよく出てくる・製品（Product）
・価格（Price）
・流通（Place）
・プロモーション（Promotion）マーケティング戦略を考える上で
欠かせないこれら４つの要素のことです。つまり...４Ｐとは
魅力ある商品を手に入れる、
最も利益を出せる価格を決定する、
売れる販売ルートを用意する、
そして、売上を最大化する販促計画を考える、マーケティングを考える上でこれらの準備が
欠かせないということです。
うーん、さすがはコトラー。良いこと言いますね。
と...、言いたいところですが
真実は逆です。確かに、これら４Ｐは、マーケティング戦略を
考える上で、重要なことです。しかし、本物のマーケッターになるためには
これら４つの要素では、ハッキリ言って不十分です。
なぜなら、マーケティング戦略を考える上では
４Ｐを考える前に・見込み客（Prospects）
・既存客（Customer）の心理を知り、
・競合（Competitor）
の戦略や集客モデルをリサーチし、さらにその上で
・コンセプト（Concept）
を練り込む必要があるからです。
つまり、圧倒的に売れるマーケティング戦略を
考えだすためには、４Ｐではなく、
５つのＰと３つのＣが必要なのです。
うーーん、難しそうだなあ。この話を聞いてそう思われたかもしれませんが
安心してください。実は、マーケティングの世界には
これら５つのＰと３つのＣを考えるのに、
非常に有効なツール（しかも無料！）があるのです。一体、それは何なのか？
ちょっとした頭の体操になると思いますので
明日メールをお送りするまでそのツールが
何なのかを考えてみて下さい。（ヒント：私の師匠である神田昌典先生が
世の中に広めたものです）マーケティングコンサルタント
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【編集後記】全てのビジネスはお客ありき。
当り前のようですが、見落としがちな視点です。
私たちは、お客の知識、お客が既に持っている
欲求・悩みに対してしかセールスすることが出来ません。
そして、ビジネスモデル、マーケティングモデルを
考える上での出発点であるお客は、絶対的価値観ではなく、
競合の戦略を含めた相対的価値観の中でしか
価値を見いだすことが出来ないのです。マーケッターなら、これは絶対的に頭に
叩き込むべき大事な要素なのです。━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
起業情報誌！インターネットビジネスアカデミー通信
発行元：有限会社ライトウェイ http://www.right-way.org
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発行責任者：有限会社ライトウェイ 代表取締役 濱田 昇
発行人：濱田 昇
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