2008年11月30日21時00分発行
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無料起業情報誌★インターネットビジネスアカデミーvol.371
発行部数／57,692部
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━こんばんは、濱田です。
昨日、一昨日は休みを取って、
私の人生において初、そして
もう二度とないだろうと思われる
"ある大事なこと"を実行してきました。
そのあることとは、一体何なのか？
御免なさい。それについては、まだお話しできません（苦笑）
いつか時期が来たらその内容について
あなたにも発表しようと思うのですが、
今日お伝えしたい本題は、別の話です。
と言うのも、昨日１日、私の体が
空いてなかったので、昨日公開した
礒さんのノウハウについて十分な
フォローをすることが出来ませんでした。ごめんなさい。
しかし、今回の礒さんのノウハウは
あなたのビジネスにとっても、
今後の発展を左右する大事な話だと
思いますので、改めて聞いて下さい。
正直に言いますが、礒さんが私に公開してくれたノウハウは、
内容を聞いたからと言って即座に売上アップを
もたらす内容ではないかもしれません。しかし、１ヶ月、あるいは２ヶ月後には
かなり大きな利益...それも単発でなく
継続的に儲かるビジネスを手に出来る、そんな可能性を秘めているノウハウです。
と言うのも、礒さんのノウハウのキモは、
ライバルと戦わず勝つ、という点にあるからです。
例えば、今回のインタビューでは、SONY時代にBest Buyや、Circuit Cityといった
アメリカの大手量販店からクレームが
殺到するほどネットでテレビを売りまくったあるいは、
SONY退職後、ある健康食品の販売代理店となり、
ネットである販売戦略を実行したところ、
「あいつがいると商売にならん！！」と他の
代理店からクレームが圧倒するほど売りまくった
という２つの事例が出てきますが、これらはまさに相手と同じ土俵に立たずに
ひとり勝ちする戦略の典型例であり、
私自身、かなり勉強になりました。
また、秀逸なのは、礒さんがSONY時代に
実行したクリスマスキャンペーンです。
この時、礒さんは"痛みと快楽"の人間心理を
突いたある写真と広告コピーを使うことで、
今までネットで商品を買ったことが無かった
見込み客から大量の注文を獲得したのですが、この内容には、物凄い売上アップの
秘密が隠されています。というのも、この時、礒さんが実行した内容は
YoutubeやGoogleビデオにより、動画を容易に
使えるようになった今なら、もっと効果的で
魅力的なキャンペーンを実行することが出来る。話しを聞きながら、そう確信したからです。
勿論、この内容を実行できるのは
当時の礒さんがやっていたような
ネット通販だけではありません。情報販売や、ドロップシッピングでも
十分に応用することができます。（というか、もうすぐクリスマスなので
私も今、実行を考えているところです）
さて、先日のメールでは、礒さんのことを
大企業と中小企業、日本とアメリカといった
２極のノウハウ、知識を知る数少ない
マーケッターだと紹介しました。今の世の中、多くの人がひとつの極から
発せられた情報に右往左往していますが、今回の礒さんのノウハウを知ることで、
あなたはきっと今までよりも広い視点で
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【編集後記】早いもので、明日からもう12月ですが
来月はいくつか誰にも実行できないキャンペーンを
展開しようと思っています。この内容を考える際にも、礒さんとの
インタビューはかなり役立ちました。やはり自分だけの思考の枠組みで考えるよりも
他者の、それも優秀なマーケッターの話を
聞くことで視点を広げることは大事ですね。
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